【纸委会专栏】中国包联纸委会副主任单位——保定中士达包装有限公司

  原标题：【纸委会专栏】中国包联纸委会副主任单位——保定中士达包装有限公司

  保定中士达包装有限公司建立于2003年3月，坐落在华北包装造纸中心古城保定，交通十分便利，高速公路纵横交错，距北京、天津约130公里。保定中士达包装有限公司是一家专业生产各种类别的彩色中高档纸包装的现代包装企业，是蒙牛乳业、嘉里集团、英利集团、白象集团等多家著名品牌企业的主要供应商，年产值达2亿元，下辖保定中士达纸业有限公司、忻州中士达包装有限公司和呼和浩特市中士达包装有限公司。

  公司有着先进的生产设备，印刷车间有进口柔印机、四色胶印机和六色凹印机，纸板线车间引进具有国内领先水平的高速七层波纹纸板线，成型车间从日本引进了全自动押谷粘箱机。公司己经过环保部门审批，守法经营，并且严格落实三同时。并且还拥有雄厚的技术力量和严格科学的ISO90001质量管理体系，保证为客户提供质量最好、价格最低、服务最优的产品并确定保证产品的一直在改进提高。

  “为客户产品增值，达到或超越客户期望”是我们的宗旨；“视客户的品牌为自己的品牌，以合作伙伴先受益为荣”是我们的价值观；“绿色产品从包装开始，责任企业从环保做起”是我们的永恒追求。我们会以“只为客户满意想办法，不为个人不足找理由”的理念迎接全国各界的有志之士光临中士达指导。我们坚信我们的朋友遍天下，中士达的明天更美好！

  目前，我国有波纹纸箱企业约40000家以上，波纹纸板生产线%以上。由于没行业进入门槛，落后产能严重超过标准，行业集中度低，低价竞争现象严重，整个行业与产业链上下游的发展差距甚大，普遍处于微利、亏损的境地。目前，瓦楞包装行业70%～80%的产能都集中在东部沿海地区，中西部地区一发展，一窝蜂建厂的现象又出现了，建厂面积慢慢的变大，投资也慢慢变得大手笔，如果不加以规范，出现在沿海地区的产能过剩现象又将在中西部地区重演。

  在瓦楞包装行业，大规模的公司、国有企业较少，非公有制企业多而散，行业整体规模偏小，同时面临众多外资品牌的市场侵入。因此，我国瓦楞包装行业需要整合，通过企业联合、收购、兼并等多种手段，形成一些大规模的公司、联合企业，从而推动行业向前健康发展。

  据统计，目前我国瓦楞纸包装行业的年产能在1200亿平方米，而实际产能大约在420亿平方米，和美国的水平差不多。但美国仅拥有瓦楞原纸企业660家、波纹纸板生产线条。

  2016年，厂倒闭广东、浙江、福建频现包装、破产的报道，究其问题大多有三：一是资金流发生断层，客户这边每月账期长，但自身采购的账期短，且现在纸箱产品普遍微利，造成不能维系目前公司制作；二是：纸箱企业杂而多，包装厂的产能远大于客户的真实需求，而且越在如此环境下竞争越白热化，大多以牺牲利润为维系的手段，较长时间如此的做法则会导致恶性循环，企业不能生存；其三是多数外资或劳动力密集企业倒闭造成客户数量减少，大多数纸箱厂“无活”可做。

  基于以上现状，中士达公司分析——恰恰给予了优质公司以更大的市场整合机会。

  中士达公司在北方市场有着良好的品牌、信誉口碑，同时10几年公司的发展，积累了优质的企业技术资源、设备自我改造能力，目前的呼市中士达、保定中士达、忻州中士达、中士达纸业公司优异的市场业绩充分表明：只要给予中士达公司以机会，势必能够在一方市场有大作为。

  甄选目前在资金上面临困难，但客户资源丰富、团队稳定、设备优良的包装厂作为战略合作、并购的备选厂。

  通过分析结论和当地考验查证，利用社会机构进行融资，然后采取合作、收购等方式对目标市场进行参与。

  利用中士达总部资源，通过组织管控和外派人员现场管控，做到过渡期稳定、发展期能够保持良性节奏。

  2、在总部集中抓好生产结构调整，为未来市场的收购、兼并、重组打下坚实标准化基础

  一是全面推行“集中制板、分散制箱”“集中印刷、分散制箱”行业协作生产格局。以互相协作、互惠互利、取长补短、发挥优势、共同得益的原则，达到一起发展的目标。

  二是发展以瓦楞纸品为基础的创新产品，扩大多品种的新产品。基本的产品向标准化、系列化、多品种、多基材、多用途的方向发展。

  三是发挥总部设计能力突出的优势，锁定中、小、微企业包装的持续化、长期化改善。

  四是重点发展瓦楞异型箱盒，同时注重内外包装及包装辅料的全面包装方案实施。

  3、利用“不对称”战术完成满足市场的需求，争取 2017年目标4.5亿元，2018年6亿元，2019年10亿元

  市场经济发展必然带来激烈的市场之间的竞争，这是市场发展的必然规律。因此，必须调整营销观念，一是树立以营销作为第一观念，企业一切活动必须围绕营销市场，建立完善营销机制，提高市场之间的竞争能力。质量是企业的生命，营销是企业的重中之重。要以最快的速度研究市场、定位市场，最大限度地拓展以市场为原则的营销形式、经营销售的策略、营销激励机制，及时获取市场信息，这是综合竞争力的体现。企业一定建立完善的、快速的、及时的合理销售目标方向：以行业龙头前三名作为销售额保护客户、中小微企业排头兵作为资金流运转客户为甄选方向，以薄利多销为原则，保持薄利微利，但一定不可以做亏本生意，这是办企业的根本原则。

  牢固树立质量是企业生命的意识，强化品牌效应。国内名、特、优产品和国外名牌老牌产品，打出品牌是极不易的，这一些企业都极为注重包装质量和包装设计。

  特别是国外客商和合资公司，他们在定点发单之前必须到企业考察管理、设备、车间现场、原材料成品仓库，以及检测器具等。一旦定点后一切按规定办理，不能任意改变。这些用户信用度好、价格到位、付款及时。

  首先企业主要领导要树立质量意识，然后对全体员工做质量意识的教育。质量管理的制度必须认认真真贯彻执行，要有专人检查监督，奖罚分明。质量管理的重点是开展ISO9001国际质量体系的认证，并按照认证的有关文件运行、检查、评审，发生质量上的问题，必须及时分析整改，使整个质量管理体系正常运行。车间现场必须以5S管理为核心，质量检验机构必须认真做好，从原材料、工序、成品的检测把关，健全品管部门和人员，建立工序、车间、厂部、质检网络，质检人员有职有权。

  纸箱企业管理十分复杂，靠人工管理会造成管理人员多、差错多、重复多、效率低、信息慢，采用计算机网络管理（生产管理系统、排单系统、物流装车系统、ERP等）能解决上述问题。

  随着市场之间的竞争日趋激烈，用户对纸箱的服务要求慢慢的升高，市场之间的竞争有三大要素，即质量、价格、服务。

  公司要建立为用户服务的机制，售前、售中、售后全面机制，特别是外资企业实行零库存，纸箱企业扩大仓库库存，一个电话或传真即按时按量送货上门。用户应急都做到不超过24小时，随时调整生产计划，组织员工加班加点保证交货。企业主要领导经常走访重点用户，听取意见或发征询意见表。服务机制的建立也是市场之间的竞争的重要方面。

  8、优化组织机构，做到从中层提升到砍掉中层、再到中层升级到高层、高层垂直管理到基层的组织模式变革

  过多的层级，一方面会存在相互推诿扯皮的现象激增，另一方面在执行指令方面会出现层层阻碍或缩水。

  故此，将中层人员培养成高层人员是第一个任务，对于未能跟随企业步伐成长的，则进行淘汰，最终实现“砍掉中层”管理的环节，直接自上而下垂直行动。

  现在企业最大的难题是应付款、应收款的问题，应付付不出，应收收不到，这就需要采取各种措施，确保应收，才能解决应付，防止不必要的坏账。根据不一样的情况，区别对待，加速周转。建立营业销售人员业务与收款挂钩的奖惩制度，增强应收款的催讨力度，对新用户在接订单时，必须调查用户的经济实力和信用度，并与之订立付款合同，不要盲目接单。对信用度高、付款及时的用户，可适当给予价格实惠或奖励。对信用度较差的用户要勤催款，采用支票和汇票抵押。对长期拖欠应收款的用户要抓紧时间催讨，制定还款计划或资产产品抵押，以防倒闭或坏账。

  【注】“纸箱微视界”微信公众平台由世界领先的展览及会议活动主办机构、“中国国际瓦楞展”主办方励展博览集团和中国包装行业领先资讯服务供应商、《纸箱世界》总策划上海美印文化传播有限公司联合开发运营。“纸箱微视界”将于每天上午7:45呈现纸箱行业最即时专业资讯。励展博览集团和上海美印文化强强联袂，以“传播业界正能量，触动行业新发展”为宗旨，立志打造一个纸箱包装行业领先资讯发布新媒体平台。如果您有任何新闻线索，请及时联系编辑部：