原标题：中国制造企业专访 鼎龙机械：内卷严重依然能爆单！民族品牌的业绩增长内核到底是什么？
为鼓励中国瓦楞包装行业制造企业追求卓越品质，不断的提高企业品牌价值和中国瓦楞制造业的整体形象。中国国际瓦楞展甄选部分优质的中国品牌瓦楞行业制造企业，通过企业专访的形式，深度挖掘企业在设计研发、生产制造、质量管理、营销服务等维度的创新思路和路径，塑造新时期中国波纹纸箱装备制造业新榜样、新楷模。
本期我们采访了上海鼎龙机械有限公司（以下简称“鼎龙机械”）市场总监石诗杰先生，了解到鼎龙机械在内卷严重的市场中保持快速地增长的内核。
鼎龙机械始于1998年，25年间，鼎龙机械用不停地改进革新的产品链接着客户的生产制造，在纸箱印刷与印后包装设备领域有着超高的市场占有率，实力与口碑并存，收获了一批铁杆客户。今年上半年，当很多企业都困惑于市场不好之时，鼎龙机械却逆势而上，迎来了“爆单”时刻。
目前纸箱行业“内卷严重”，在这种市场环境下，作为引领纸包装行业发展的包装机械研发制造商，鼎龙今年上半年业绩如何？
石诗杰：所谓“内卷”，每个公司有不同的看法，我们鼎龙既无法置身事外，也不排斥内卷。在我们看来，“内卷”的根本属性还是“竞争”，而竞争是一个行业存在的基础，是公司发展的动力，没有竞争比有竞争更可怕。至于恶性竞争的“内卷”，会更多表现在商务手段运用上，而这方面一直是我们的弱项，未来更不会是我们的主要手段，鼎龙向来倚重技术，崇尚工匠精神，我们始终相信好产品自己会说话，踏踏实实做好产品、做好服务是我们自始至终的坚定选择。
目前纸箱行业订单减少，业绩下滑，出口转移，行业变革加速，纸箱行业进入“存量竞争”时代。纸箱厂需要“拼内功”，依靠内部革新，创造新的增量，才能占据市场优势。这种情况下，优质纸箱厂设备更新换代的速度会加快，自动化、智能化程度更高，品质更好的设备更具竞争力。
鼎龙机械始终致力于为纸箱厂提供高端数智化纸箱印刷机及印后包装设备，在业内有良好的口碑和领先的市场占有率，在内卷时代下凭实力“出圈”，实现了业绩逆势上扬。2023上半年，鼎龙签单金额迎来了近五年来最好的半年度业绩，国内、国外订单全面开花。
鼎龙这次参加7月12-14日举办的中国国际瓦楞展举办之际，还将于7月11日针对新产品“赛利达联动线”举办双会场联动活动，请详细的介绍下活动主要安排，以及新产品“赛利达联动线”在技术上有哪些创新和突破，能为纸箱厂带来哪些效益上的提升？
石诗杰：“赛利达”系列联动线年研发的全新印刷粘箱联动线，本来是计划在展会上展示的，但由于该设备组装耗时较长，时间原因暂时无法在本届中国国际瓦楞展亮相。鉴于此，7月11日，我们计划定向邀请一些客户前往上海鼎龙工厂当地考验查证该联动线。与此同时，展会期间（7月12—14日），如有客户对该产品感兴趣，一样能前往我们工厂进行更详细地了解。
“赛利达联动线”对标欧洲联动线最新技术，代表中国制造向世界一流技术看齐，是上海鼎龙机械最新的创新成果，从升降抬板式伺服免压送纸，到“节能型”吸附大皮带传输，再到真空吸附皮带式伺服免压开槽，真正的完成全程无压溃制箱，抗压损失小，将大幅度的降低原纸成本。同时整线伺服直驱，采用共直流母线联接，储能回用，明显降低整线运行能耗，实现行业领先的环保效益。
可以说，与传统的波纹纸箱生产线相比，“赛利达”联动线省人、省时、省成本，为波纹纸箱生产流程带来了革命性的变革。值得一提的是，目前该生产线已经在浙江花园包装公司交付使用。
上海鼎龙机械有限公司成立至今已20多年，已发展成为集专业研发、制造和销售波纹纸箱高端印刷机及印后包装机械设备的高新技术企业，也是中国纸箱印刷机械行业和折叠粘箱机械行业标准的主要制定者，这么多年来鼎龙是怎么样保持行业领头羊的？
石诗杰：1998年到2023年，从籍籍无名的公司发展成国内外高端印刷机及印后包装设备领域的有力竞争者，鼎龙陪伴并见证着中国纸箱行业的快速的提升，在这样的一个过程中，鼎龙凭借强大的品牌韧劲、产品的质量与创造新兴事物的能力，稳扎稳打地发展了25个年头。
我们深知，任何优质的设备都需要打磨和沉淀，25年来，鼎龙始终坚守“匠心传承、守正创新”的理念，我们自主研发的设备一代一代在升级，从半自动化设备，到自动化设备，再到自动化与智能化程度更高的联动线，鼎龙发展的脚步一直与纸箱行业发展步伐保持同频甚至领先行业一步发展，这让鼎龙的设备不仅仅可以满足客户生产所需，在效率提升、能源节省等方面时常还能给用户带来惊喜。
鼎龙十分重视客户的使用反馈，时刻关注客户对设备的评价。此外，鼎龙员工每个月都可以对设备、企业未来的发展等提出合理化建议，不同岗位的员工可以从不同的角度提供多维度的建议。结合多方面的反馈和建议，鼎龙对设备细节不断调整、精进，竭力使设备为客户创造更多价值。
鼎龙的设备以品质高著称，曾有客户反映已使用鼎龙的设备二十年还在用，那么在“中国制造和匠心精神”上，您有怎样的体会和坚持？
石诗杰：我在国外客户处，见到过鼎龙2003年的设备仍然在使用，这其实是鼎龙设备品质的最好证明。让客户用得放心，也是鼎龙在研发与生产设备时坚持的初心。
中国的设备走向海外市场面临的困境很多，由于海内外信息差，国内设备品质良莠不齐等因素，国外很多企业并不认可中国制造，国内优质品牌设备想要走出国门，拼的是产品实力。鼎龙在美国、意大利、墨西哥、俄罗斯等国家都有客户，这是鼎龙稳扎稳打做好产品的质量的成果，国外客户用过我们的设备反馈都很好，口碑出去了，客户自然会源源不断地增加。
鼎龙的匠心精神体现在设备加工的每一个细节之上。鼎龙有自己的加工中心，引进海外先进的加工设施，从零配件到整套设备组装完成，鼎龙力求每一个细节都能达到一流标准。举个例子，我们每台设备的组装与装配都会在水平台上校准，力求每台设备的水平保持一致。类似于这样的小细节还有很多，从鼎龙出去的设备，各项品质必须达标，我们始终以国际一流水准要求自己，目标也是将鼎龙打造成国际一流的纸箱印刷机及印后包装设备品牌。
石诗杰：鼎龙是国内最早研发生产数字化、智能化印刷及印后包装设备的品牌之一，发展至今，技术已很成熟了，鼎龙的设备能够很好地匹配ERP、MES等系统，为纸箱厂数智化布局提供便利。
后续，鼎龙会结合ERP等，将更多数字化层面的研发和设计融入设备中，使数字化、精益生产、自动化更好地结合，让产品更好地为纸箱厂数智化转型服务。
行业公认鼎龙成型控制的较好，特别是五层纸箱有独到之处，不少纸箱厂因为成型要求高而选择鼎龙，是不是能够给大家伙儿一起来分享一下鼎龙秘诀？
石诗杰：恕我直言，中国瓦楞行业区别于全球其他几个国家，有自己的特殊性，比较凸显的两个问题，一是纸箱价格较低，材质比较差，同时成型要求比较高；二是五层箱占比较高。压线轻则成型不好，重则内外爆线严重。切角扣手要求普遍，用户想要清废彻底，不能夹带废边。这给纸箱厂生产加工造成很多困扰。
FFG联动线在国内运行时间不长，许多纸箱厂对FFG技术并不了解，加上一些设备厂夸大宣传，演示效果与实际生产效果不一致的情况多发，有些设备，也许在现场观看设备演示时对纸箱成型很满意，但设备买回去以后，产品废品率居高不下，要消耗时间剔除大量废品后才能交付，与演示时的成效效果完全不符。生产效率更无从谈起，投资失误带来的损失不小。
我们的秘诀是绝不照搬照抄。鼎龙结合国情，从国内纸箱厂生产现状着手研发，走出一条具有特色的创新之路。本次展会，你们可以去现场看一下我们的FFG开槽为什么是两个机组设计，去了解一下我们的联动线大梁的动态控制，去现场体会一下联动性收纸为什么能做到5层纸箱10个一包也可以不降速。唯有彻底了解设备的运行本质，才能对设备的价格与价值有更深刻的认知。
鼎龙一直以来给予了中国国际瓦楞展很多支持，今年也将参展7月12-14日在上海举办的2023中国国际瓦楞展，此次参展将带来哪些亮点产品和技术？
石诗杰：本次展会重点展示的产品，除了前面提到的在上海鼎龙工厂重点推介的“赛利达”系列联动线，展会现场会展出FFG-VRIDA-TP924威利达-“固定式、吸附上印”自动高速印刷折叠粘箱联动线。
该设备采用CNC智能控制管理系统，可实现远程维护、链接ERP、故障显示、一键换单等功能；不停机换版、节墨喷洗、快速换单。可以完美适应大批量生产模式和多订单生产模式，长短单、大小单都适用，大幅度的提高纸箱厂的接单能力。在市场为王及需求个性化愈发明显的当下，该设备对提升纸箱厂竞争力的作用不言而喻。
作为疫情过后瓦楞包装行业首次大型展会，对于本次展会还是很期待的，希望可以在展会上将鼎龙优秀的产品展示给更多业界人士，并认识更多行业朋友！
中国制造企业专访是由中国国际瓦楞展项目组最新推出的专题访谈栏目，接下来纸箱侠将持续对话更多波纹纸箱制造业的代表企业！一起期待一下吧！
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