双轮驱动“膜王”发展 康得新业绩可期

  除了在国内市场的攻城略地，康得新也将预涂膜产业的触角延伸到世界大多数地区，并一举超越印度COSMO公司变成全球第一。

  这得益于其完善的营销网络。康得新在美国设立了全资子公司，并承接了原GBC的部分高管和销售团队，打造公司在北美的销售经营渠道。“都是干了十几年预涂膜销售运营的团队。”钟凯说，在欧洲，康得新也有直接经销商覆盖全境，目前公司预涂膜产品出口欧美日本等80多个国家和地区。

  谈起这些骄人业绩，钟凯还把原因归结于公司的全产业链运作。公司除了生产预涂膜，还生产覆膜机。“相当于我原来只是一个销售汽油的，我现在还卖汽车。”钟凯说，因为很多印刷厂不愿意掏钱买覆膜机，康得新就承诺顾客在购买一定数额预涂膜的前提下，可采取分期付款等办法，逐步取得覆膜机的所有权。由此，康得新配合膜的销售，也销售了覆膜机。

  公司除了“卖汽车”，还生产“汽油”的原材料基地。公司使用自有资金人民币30000万元增资山东泗水康得新符合材料有限公司，用于预涂膜基材（预涂膜的原料）基地后期建设项目。

  公司预计，项目建成达产后，年产预涂膜基材可达3万吨。中投证券的研报认为，康得新自制原料将会是一个巨大的成本优势。

  中投证券还认为，康得新的产品结构正在改善，高端产品比重不断的提高。目前，公司高端产品比重约为30%，后期还会不断的提高，并朝着精美化、多用途化发展。

  从毛利率上看，高端产品的优势很明显。普通的预涂膜售价约为2.5万元/吨，毛利率25%；高端产品中的数码膜，一般是5万元/吨，毛利率50%，柔面膜更是达到了17万元/吨。钟凯打比方说，像iPhone手机、奢侈品等用外包装盒预涂膜，就会高端一些，而且厂家会不吝惜用此类膜产品。

  笔者了解到，国内主流的“纸塑覆合”的预涂膜市场容量有人民币100亿元左右，而且预涂膜产业的下游印刷行业的增速目前已经减缓。由此，康得新开辟新的利润增长点，进军光学膜领域。

  钟凯说，光学膜的传统理解是一个比较窄的范畴，大多数都用在光电子技术领域，制造各种光学仪器。而在这方面，其国产化率不到10%。作为光学膜的下游产业，面板行业对进口光学膜的严重依赖，削弱了民族面板企业的市场竞争力。2012年，公司通过定向增发，募集16亿资金投资建设2亿㎡光学膜项目。自2013年下半年开始，募投项目逐步进入产能释放期，开始贡献业绩。

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